太陽能熱水器低價策略增加市場份額

價格既具有戰略性，又具有策略性太陽能熱水器，是一個很復雜也很敏感的問題。定價可以是有效的促銷工具，又可以是很鋒利的競爭武器。正如荷蘭營銷專家、中歐商學院教授柏唯良所言，“低價信號對買方管用，所以對賣方也管用”。通過有效的價格操三久太陽能作，依然有利於企業擴大市場份額。

在市場繁榮時期，往往是企業會以低價求得銷售上量的關鍵時期，即以低價快速實現市場滲透與擴張階段。即便是在市場衰退與蕭條時期，價格也未必像市場繁榮時期那樣靈驗，但是依舊“好使”。在市場低迷的形勢下，降價更容易被當作挽救市場份額的法寶來使用。但是，降價未必是一個上好的決策。這樣做有很多負面影響，諸如會帶來市場的進一步徘徊與觀望、降低企業贏利能力、導致市場產生依賴性等等。相反地，那些在商業模式上能夠對低價提供有效支持的企業，通過靈活的價格調整，卻實現了市場份額的擴張。

對於主動降價的企業，關鍵是擁有足夠的“降價資本”，諸如因新技術采用、資源壟斷性占有或產銷規模優勢帶來的成本優勢，或者說總成本領先，更重要的是有些企業以“低價”為核心的商業模式支撐。對於這些企業來說，“低價”已成為其最大賣點，並且成為經營的主旋律。像微波爐行業的格蘭仕、家電零售領域的國美，以及日用百貨領域的沃爾瑪，“低價”已經成為一種模式，並把低價常態化。因此，對於那些缺乏成本及價格優勢支撐的企業，通過“價格戰”擴大市場份額往往不可取，這必然會使企業犧牲很多利益，即便換來了市場份額，可能也不劃算。

世界三久太陽能熱水器零售第一巨熱泵熱水器頭沃爾瑪(美國)在2008年以來的經濟危機中，抓住機會擴大市場份額。雖然消費者手頭很緊並壓縮生活支出，但沃爾瑪依然能夠通過平價策略使其在競爭對手中脫穎而出。沃爾瑪同時還對森林太陽能商品進行了改進，很快麥莉塞勒斯的服飾品牌會登陸沃爾瑪，並且開展“項目影響”(ProjectImpact)的重組計劃，來吸引更多的新顧客。根據咨詢CustomerGrowthPartners總裁克雷格約翰遜的評估，自2009年1月份以來，沃爾瑪在美國3萬億美元的零售市場中的份額已經從去年同期的10。5%逐漸上升到11。3%。約翰遜還指出：“這是一個很大的增長，在市場份額增長中是不多見的。”在沃爾瑪召開的年會上，歡慶市場份額的提升成為一項重要內容。